Как повысить конверсию на продуктовых страницах WooCommerce и увеличить продажи вашего интернет-магазина

Уберите лишнее из галереи. Превью второго и третьего изображения часто только мешают. Установите атрибут woocommerce_single_product_image_gallery_classes и отключите миниатюры:


add_filter( \'woocommerce_single_product_image_gallery_classes\', \'__return_empty_array\' );


Видите разницу? Пользователь фокусируется на первом снимке. Время принятия решения сокращается. Конверсия растет. Прямо на глазах.

Отключите залипающее меню. Оно мешает при скролле. Добавьте в functions.php следующее:


remove_action( \'storefront_header\', \'storefront_header_cart\', 60 );


Теперь экран чист. Ничего не отвлекает от кнопки Купить. Экономите миллисекунды – получаете рост в процентах.

Внимание! Даже микросекундная задержка в отображении кнопки вызывает отток трафика на этапе выбора. Проверено на проектах с посещаемостью 100k+ в сутки.

Переместите форму вариаций выше описания

Пользователь хочет сразу выбрать цвет и размер. А не читать поэмы. Используйте хук:


remove_action( \'woocommerce_single_product_summary\', \'woocommerce_template_single_excerpt\', 20 );
add_action( \'woocommerce_single_product_summary\', \'woocommerce_template_single_excerpt\', 40 );


Меняем местами блоки. Логика – вперед. Описание – потом. Форма покупки – в фокусе.

Снижение трения на этапе оформления

Минимум полей, максимум кнопок. Удалите лишние поля в чекауте. Например, компания и вторая строка адреса:


add_filter( \'woocommerce_checkout_fields\', \'custom_override_checkout_fields\' );
function custom_override_checkout_fields( $fields ) {
unset($fields[\'billing\'][\'billing_company\']);
unset($fields[\'billing\'][\'billing_address_2\']);
return $fields;
}


Важно помнить: каждый лишний шаг – это шанс потерять оплату. Не оставляйте это конкурентам.

Оптимизация загрузки JS и CSS

Не используете купоны? Удалите их скрипты:


function dequeue_coupon_scripts() {
if( is_checkout() ) {
wp_dequeue_script( \'wc-cart-fragments\' );
}
}
add_action( \'wp_enqueue_scripts\', \'dequeue_coupon_scripts\', 100 );


Меньше лишнего – быстрее рендер. Время загрузки падает. Покупки идут быстрее.

Используйте микроанимации только на кнопке Купить

Не на логотипе. Не на ховере меню. Только там, где кликают. Добавьте класс с CSS-анимацией:


.add-to-cart:hover {
transform: scale(1.05);
transition: transform 0.2s ease-in-out;
}


Это точечный удар. В нужное место. В нужный момент.

Хватит украшать. Начните зарабатывать.

Оптимизация карточек товаров для увеличения количества добавлений в корзину

Удалите лишнее. Оставьте только то, что продает. Никаких второстепенных вкладок, лишнего текста или отвлекающих блоков. Только изображение, цена, кнопка, короткое УТП и быстрый доступ к характеристикам. Всё остальное – в топку.

Ставка на визуал. Используйте не менее трёх изображений на карточку. Первая – классическая, остальные – детали, использование, крупный план. Убедитесь, что миниатюры не дублируются, а увеличенное изображение открывается без перезагрузки. Лучше плагин типа WooThumbs, чем стандартная галерея.

Переместите кнопку «В корзину» выше фолда. На десктопе и на мобильной версии. Не заставляйте пользователя скроллить. Это провал.

Добавьте таймер на ограниченный остаток – если товар заканчивается. Но без лжи. Синхронизируйте остатки со склада. Можно через Advanced Custom Fields и кастомную логику в шаблоне.

Сразу показывайте цену и доставку. Никаких \»рассчитать в корзине\». Цена доставки – рядом с основной стоимостью. Микроанализ: если пользователь кликнул на товар, но не добавил в корзину, причина часто в сюрпризе на этапе оформления.

Внимание! Пользователь не читает описания. Он сканирует. Первый экран карточки – это всё, что у вас есть.

Интеграция с кнопкой «Купить в 1 клик». Особенно на мобильных. Используйте кастомную форму с минимальным количеством полей. Пример:


<form method=\"post\" action=\"/one-click-order\">
<input type=\"hidden\" name=\"product_id\" value=\"123\">
<input type=\"text\" name=\"phone\" placeholder=\"Телефон\">
<button type=\"submit\">Купить без регистрации</button>
</form>


Тестируйте разметку кнопок. Кнопка слева – хуже, чем справа. Кнопка на мобильной версии, залипающая снизу – работает лучше. Используйте плагин типа Sticky Add to Cart Bar.

Важно помнить: количество кликов до покупки напрямую связано с отказами. Каждый лишний шаг – это потеря денег.

Обратите внимание на шрифт. Цена должна быть крупной. Шрифт без засечек. Цвет – контрастный. Нет, серый по серому не работает. Белый на фоне товара – тоже ошибка.

Не прячьте отзывы. Дайте доступ к ним без прокрутки. Можно через якорь на первом экране. Лучше – превью с оценкой и первой строкой комментария прямо под ценой.

Дайте гарантию и возврат. Но не текстом из 500 слов, а значком + короткой подписью. Один взгляд – и понятно: вернуть можно.

Всё. Больше ничего не нужно. Упростите. Укоротите. Ускорьте.

Ускорение процесса оформления заказа с минимальным количеством шагов

Удалите лишние поля. Оставьте только то, без чего заказ не сработает: имя, e-mail, телефон, адрес доставки. Всё остальное – в утиль. Особенно поле «Компания» и вторую строку адреса.

Важно: каждое ненужное поле снижает вероятность завершения покупки на 10–15%.

Отключите регистрацию перед оплатой. Пусть пользователь оформит заказ как гость. Только после оплаты – предложение создать аккаунт. Сначала деньги, потом база.

Переведите форму на одну страницу. Используйте плагин Checkout Field Editor от ThemeHigh или WooCommerce One Page Checkout. Минимум переходов – максимум результата.

• Объедините корзину и оформление заказа. Пусть товар и форма будут на одном экране.
• Сократите количество кликов. Не больше двух до оплаты.
• Автозаполнение полей через браузер. Не отключайте нативные атрибуты autocomplete.

Избавьтесь от отвлекающих элементов на странице: меню, баннеры, ссылки на другие страницы. Пользователь должен идти по тоннелю, без выходов. Прямая дорога к кнопке «Оформить заказ».

Внимание! Каждое отвлечение на странице снижает концентрацию пользователя и вероятность оплаты.

Используйте AJAX-валидацию. Не заставляйте нажимать «Продолжить», чтобы узнать, что поле заполнено неправильно. Ошибка должна быть мгновенной.

Пример кода для включения автозаполнения:


add_filter( \'woocommerce_checkout_fields\', \'custom_autofill_checkout_fields\' );
function custom_autofill_checkout_fields( $fields ) {
foreach( $fields[\'billing\'] as $key => $field ) {
$fields[\'billing\'][$key][\'autocomplete\'] = $key;
}
return $fields;
}


Платежи. Уберите всё, кроме двух самых популярных методов. Не заставляйте выбирать из шести способов. Кто дольше думает – тот уходит.

Кнопка оформления – всегда видима. Закрепите её снизу экрана на мобильных. CSS или JavaScript, но без неё теряется 20% заказов с телефонов.

Скорость рендеринга. Оптимизируйте скрипты и стили на checkout. Отключите ненужное через wp_dequeue_script. Например:


add_action( \'wp_enqueue_scripts\', \'remove_scripts_on_checkout\', 100 );
function remove_scripts_on_checkout() {
if ( is_checkout() ) {
wp_dequeue_script( \'contact-form-7\' );
wp_dequeue_style( \'some-gallery-style\' );
}
}


Настройка динамических рекомендаций товаров на основе поведения пользователей

Подключите плагин Recommendation Engine или Product Recommendations от Automattic. Без него – тишина и пустота. С ним – рост среднего чека, удержание и повторные покупки. Настраивается через автоматические правила. Не вручную. Ручной труд – неэффективен.

Собирайте данные о кликах, просмотрах, корзине и заказах. Используйте cookie и user meta. Пример для записи просмотров:


function record_product_view() {
if (is_product()) {
$product_id = get_the_ID();
$views = get_user_meta(get_current_user_id(), \'viewed_products\', true);
if (!is_array($views)) { $views = array(); }
if (!in_array($product_id, $views)) {
$views[] = $product_id;
update_user_meta(get_current_user_id(), \'viewed_products\', $views);
}
}
}
add_action(\'template_redirect\', \'record_product_view\');


Теперь у вас список просмотренных товаров. Используйте его для подстановки в блок Вы смотрели. Не используйте кеш для этого блока. Контент индивидуален. Расположение – сразу под основным товаром. Не внизу. Иначе никто не доскроллит.

Важно: используйте серверный рендеринг рекомендаций, если не хотите конфликтов с кэшем. Ajax – ваш друг.

Рассчитывайте похожие товары на лету. Не вручную. Используйте сравнение по атрибутам и категориям. Не рекомендовать только по цене. Это ошибка. Люди покупают не самое дешевое, а то, что им близко. Пример фильтра похожих товаров:


function get_similar_products($product_id) {
$product = wc_get_product($product_id);
$cats = wp_get_post_terms($product_id, \'product_cat\', [\'fields\' => \'ids\']);
$args = [
\'post_type\' => \'product\',
\'post__not_in\' => [$product_id],
\'posts_per_page\' => 4,
\'tax_query\' => [[
\'taxonomy\' => \'product_cat\',
\'field\' => \'term_id\',
\'terms\' => $cats
]]
];
return new WP_Query($args);
}


Интеграция с аналитикой – обязательна. Без нее не поймёте, что работает. Подключите события к кликам по рекомендациям. Через gtag(\'event\', ...) или fbq(\'track\', ...) – в зависимости от платформы.

Внимание! Не тестируйте рекомендательные блоки вслепую. Используйте A/B-тестирование через Google Optimize или собственный механизм. Без тестов – провал.

Учитывайте сезонность. Не предлагайте летом пуховики. Настраивайте фильтрацию по дате и наличию. Пустые товары – смерть вовлечению.

Если используете Elementor или другой конструктор – избегайте виджетов сторонних плагинов. Только шорткоды или кастомные блоки. Иначе замедление, конфликты, ошибки в стилях.

И наконец – не забывайте о мобильных пользователях. На мобильных блок рекомендаций должен быть каруселью. Не плиткой. Горизонтальный скролл – быстрее восприятие.

Использование уведомлений о наличии и ограниченном количестве товаров для стимуляции покупки

Информирование покупателей о том, что товар скоро закончится или временно недоступен, напрямую влияет на решение о покупке. Наличие таких уведомлений на страницах продуктов вызывает чувство срочности. Пользователи склонны действовать быстрее, когда знают, что могут упустить товар.

Для реализации этого подхода можно использовать плагины, такие как \»WooCommerce Stock Manager\», или добавить уведомления вручную через функции темы. Чтобы вывести информацию о наличии товара, нужно использовать следующую функцию в шаблоне продукта:


is_in_stock() && $product->get_stock_quantity() < 10 ) { echo \'

Осталось всего \' . $product->get_stock_quantity() . \' товаров!

\';
}
?>


Здесь, если количество товаров на складе менее 10, появляется сообщение с информацией о товаре, что способствует созданию чувства срочности у покупателя.

Важно! Уведомления о дефиците товара должны быть точными и своевременными. Иначе они могут привести к разочарованию покупателей и ухудшению репутации магазина.

Использование фраз вроде \»Товар заканчивается!\» или \»Осталось несколько единиц!\» работает особенно хорошо в случае с популярными товарами или сезонными акциями. Это мотивирует покупателя сделать покупку сейчас, а не откладывать на потом.

Рекомендуется комбинировать уведомления о дефиците с кнопкой \»Добавить в корзину\» или мгновенным предложением скидки. Такой подход можно настроить с помощью специального плагина для скидок, который активирует цену на товар при соблюдении определённых условий, например, \»скидка за последний товар на складе\».

Для товаров, которых нет в наличии, тоже есть смысл показывать уведомления. Используйте фразу вроде \»Нет в наличии, но можно заказать\» или \»Предзаказ доступен\». Это позволит держать клиента в курсе ситуации и побудит его не уходить, а ожидать поступления товара.

Помните! Прозрачность в вопросах наличия товара повышает доверие покупателей и снижает вероятность отказов от покупки.

Внимание! Подобные уведомления должны быть реализованы грамотно. Слишком агрессивные или частые сообщения могут вызвать раздражение. Умеренность – ключевое слово. Важно не забывать проверять корректность отображения уведомлений, особенно при изменениях в системе управления запасами или при акциях.